2週間で700万円の売り上げアップに成功

こんにちは。Ｅストアーショップサーブ営業担当の小松です。
日ごろは新規立ち上げやカート移転を検討しているお客様の支援を担当しています。

今回は店舗さんとＥストアーの共同企画「アソート商品」を活用した商品販売例をご紹介いたします。

アソート商品とは

アソート商品とは、さまざまな種類の商品を詰め合わせしているセット商品のことで、消費者は商品ページで選んだ複数の商品を「1つの詰め合わせ商品」としてカートに入れることができます。

好きな商品を自由に選んで詰め合わせができるので、購入率アップが期待できる他、予算や相手の好みに合わせて商品を選ぶことができるので、ギフト需要にも適しています。

きっかけは、売り上げ不振の店舗さんからのご相談

スキンケア化粧品を中心に扱うある店舗さんでは、自社本店ECの売り上げが前年比70％にまで落ち込んでいることが課題でした。さらに、閑散期に入り売り上げが減ることが予想されたため、打開策を専任担当にご相談いただきました。

そこで、アソート商品を活用したキャンペーン企画をご提案しました。
アソート商品の開発には、2つのポイントがあります。

（１）「人気」で「お得」な目を引く商品選定に

まず、アソート商品として販売する商品の選定を行いました。人気商品を組み込むことで商品を魅力的にみせ、顧客の呼び込みに繋げます。また、組み合わせに対して「固定価格」での販売パターンを選択したため、購入した際にお得になるような対象商品を組み合わせる必要がありました。

（２）「お得」でも「利益率」を重視した価格設定

次に、価格設定にも工夫が必要です。単品商品をそれぞれカゴに入れるのではなく、アソート商品として購入いただくための重要な「理由」となります。最も安い組み合わせでもお得になるよう選択できる商品を限定し、価格のバラつきを可能な限りなくしました。また、利益率を考慮して最大割引率を調整することも重要です。

確かな売り上げを実感

今回は2つのポイントを踏まえ、以下のような3種類のアソート商品を販売することになりました。

アソートA

18商品から
4商品を選択

固定価格￥8,000

アソートB

18商品から
3商品を選択

固定価格￥6,500

アソートC

5商品から
3商品を選択

固定価格￥5,000

上記3種類のアソート商品を2週間の期間限定で販売し、約700万円の売り上げをつくることに成功しました。前月の対象商品の売り上げと比較しても約200万の差があり、この結果からも大盛況ぶりを感じます。 閑散期にも関わらず、たった2週間で700万円もの売り上げをつくることができたのです。

株式会社Ｅストアー　小松